亚马逊站内广告有几种?如何做好站内广告?

搬瓦工机场JMS

全文1172字,预计阅读3分钟

在过去很长一段时间内,亚马逊专注产品销售,对于广告、宣传则不屑一顾,不过随着近几年社交媒体的普及,互联网信息技术的不断发展,亚马逊也开始重视广告。

那么,亚马逊为什么会开始注重广告宣传,并且能迅速抓住机遇,让自己的广告宣传是如此的成功呢?


为什么做广告?有以下几个好处:

1、增加流量

2、配合BUYBOX

3、获得新品展示机会

4、盘活积压,提升资金周转率

5、收取KEYWORDS

相信你已经已经知道,广告的重要性了。

现在我们来分析一下站内五大广告的类型。哪五大广告?自动,手动广泛,手动词组,手动精准以及类目广告。


一、自动广告

自动广告的作用是帮你去跑词,让亚马逊去识别listing,分配流量。其实我们在做listing的时候,自动广告一直没有关。

如果你觉得花费太多,那就降低预算。如果你觉得花费不够,增加预算,但我们不会关掉。


因为亚马逊会不定期的给listing分配Asin,匹配产品类型,继而匹配Asin,从而匹配你的关键词。所以这个广告我们不关。

二、手动广泛

手动广泛的逻辑是关键词。先把关键词提前预设在listing文案里面,再开自动广告。把自动广告获取的关键词,下漏到手动广泛广告里面。


这时,手动广泛的预算和竞价都比自动广告高,才能够达成手动广告对自动广告的流量拦截。


接下来激活关键词直接激活通过自动广告获取的关键词。怎么激活?通过搜关键词,找到链接,点击链接(点击就是激活关键词),点击之后如有成交,激活的权重更高。


自动广告激活之后,记得把关键词下漏到手动广泛里面。


三、手动词组

手动词组是手动广泛的延续。手动广泛,我们不计成本地去抓取关键词。


但是通过手动广泛过滤出来的词到我们的词组里面,这时通过词组在抓住词的情况下,降低成本,降低Acos,提高转化率。这个是词组对于广泛的延伸应用。


四、精准关键词

精准关键词是词组的进阶版。不仅要抓住关键词,降低成本,同时我们要通过手动精准广告的词,让亚马逊不断的对它进行加权。


listing中,让这些进到手动精准里面的词都能到首页去。在首页,自然流量爆单,后期我们再把广告慢慢降下来。

五、类目广告

类目广告相对来说比较烧钱,我们投入的并不大,甚至说不怎么投。所谓类目广告,在你选定了类目之后,通过竞价,把广告打到类目排名的某个位置。

但是实际上类目广告我们用的不多,为什么?

因为亚马逊是一个关键词搜索的购物平台,而不是通过类目排名去搜索的购物平台。所以,类目排名的广告实际上的表现不太好。

我们下一篇文章,继续讲分享广告。

你的转发,温暖了我整个冬天。

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