【干货分享】投放Facebook广告需要多少预算?

搬瓦工机场JMS


随着这两年独立站市场的风靡,吸引了大量卖家的涌入。我们都知道,独立站不像平台是自带流量的,需要我们自己去推广引流。所以,我们在投放广告的时候,一定会优先考虑广告预算的问题。很多卖家也会问到:我们每个月没有像大企业那么多的广告预算,这样也可以投广告吗,会不会钱都打水漂了?

很现实的一个问题,其实,大多数广告主的预算都不是很大,刚开始投放Facebook广告或其他广告时,并不需要花费很多钱的。相反,我建议先从一笔小预算开始做起,当你通过广告测试开始赚钱了,才需要更多预算投放更大量的广告。

一:广告预算需要多少?如何定义小预算?


诚实地问自己有多少钱?你能承担的损失是多少?这是一个非常简单的通用法则。如果投入10000元人民币而测试失败,你能负担得起这个成本损失吗?

假设可以,那就放胆去做。相反,假如根本无法承担或害怕这笔损失,那就要调整你的广告预算与计划了。

说实话,小预算取决于企业和市场规模,一般小型企业而言,我会建议大约5000元到20000元作为广告投放的测试起点。


二:广告预算怎么设置?


(1)单日预算:


每天愿意为广告组花费的平均金额。

单日预算是一个平均值,也就是说,Facebook广告会尽力每天为你带来价值接近单日预算的成效。但有的时候,你的广告可能有更大的机会获得更多成效,这样的话,广告花费可能在单日预算的基础上最多上涨 25%。比如:你的单日预算是 10 美元,系统在某一天的实际花费最多可为 12.50 美元。

这么做的目的是尽可能高效的利用你的预算提升转化率,但你也无需担心过度花费,因为你的花费会在一周时间内趋向平均化。

如图所示,70 美元预算,平均每天为 10 美元。


(2)总预算:


在整个广告组投放期愿意花费的金额。

Facebook广告组的成效费用不会超过总预算,比如广告主投放 5 天,总预算为 250 美元。


前两天,可能每天花费 50 美元。


第三天,为获得大量成效花费 75 美元。


第四天,由于获得成效的机会不多,因此只花费 25 美元。


第五天花费 50 美元。


(3)最低预算:

最低预算是根据单日金额计算的,无论你使用的是单日预算还是总预算,都需要设置最低预算。比如:一条将投放五天的广告使用的是总预算,那么这笔预算必须是最低单日预算的五倍。


三:广告数据不稳定怎么办?


一个广告系列今天表现还很好,但是不管有没有加预算,明天都有可能崩掉。或者刚测的广告系列连续3天以上CPM、CPC数据都很好,也有一定的转化,原系列不动,复制出去的新系列,刚开始几天还很稳定,然后还不到一周可能就崩了。

这些都是正常的一个现象,不必担心,做出相应调整就好。

毕竟处于测试阶段,不管是产品还是广告素材都是未知的,一般来说需要先选好品,然后拿几个广告素材进行测试。这边主要看个人习惯,不管是用系列预算去测试,还是用组预算去测试,底层的东西都是相通的。我个人会更加偏向用组预算去测试,一般会选择将广告排期在结算点:


(1)使用组预算7-15美金去测,等到第二天早上七八点左右看下数据进行调整。


(2)或者在下午五点左右进行投放,直接用20美金左右的组预算去测试。


(3)在晚上七八点左右去看下数据,数据好的组可以留着过夜,数据不好的直接降低预算或关掉。


这种情况从本质上来说,不是去想办法让新的广告系列/组稳定,而是果断及时止损。所以在测试时我会更加偏向使用组预算,不好的直接就可以关掉。

使用系列预算的话,比如一个广告系列,三个广告组,但是跑起来后,发现其中两个组数据都不好,然后一个系列就剩一个组,复制在原系列会影响机器学习,直接关掉感觉数据又还行,就会造成犹豫。而组预算就不会有这个问题,广告数据好就留,数据不好就关掉。


四:复制出去的广告组不稳定怎么办?


一般来说,产品要测试个1-3天,切记不要一开始就加预算加的很猛,很容易影响机器学习。我们设置好广告,Facebook会根据我们设置的兴趣受众,竞价等去给我们找人群,当受众基数很大时,我们一下子加预算加的太急,Facebook就不会跟着原先转化的方向去学习,而是会随着预算的加大,扩大他的展示基数,这样就很容易造成不稳定的广告数据出现。

所以这种情况下,我们不要太过着急的去加预算,而且一定要复制出单最好的组。有些时候一样的广告组,广告素材,广告数据就是不一样,很多人可能觉得关键词都一样,就没差,就复制了数据不好的组,但这是不对的。

在扩量的时候要有养兴趣受众的想法,对于广告数据好的兴趣受众,假如复制10个广告组,其中要有5个组去测试新的兴趣受众,简单来说,就是用今天赚的的利润拿出一部分去测试新的产品、新的受众,这样才能最大程度避免广告数据的不稳定。


广告投放不是一蹴而就的事,需要我们长期的摸索,积累经验,不断测试,从经验中学习改进。另外需要注意的是,建好一个网站第一件事不是去做推广,而是要把网站优化好。很多公司在这一步上就走错了路,广告烧了很多钱,但是没效果就是因为这个!

你想想,你花钱去打广告,老外进到你的网站,看到一个low到爆的首页banner图,大小不一的产品图,图片没有一点新意,连继续点击的欲望都没有,还谈什么购买?

所以,增加流量之前,先要做好站内优化,才能有效提升转化率。

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