内衣好生意!卖1700万件,直搜流量占6成,Facebook广告被禁

搬瓦工机场JMS

目录

1. MeUndies在3年内增长1583%,年售1亿美元!

2. 订阅模式升级为会员模式,增加买家粘性

3. 独立站月流量100多万,直搜占比近60%!

4. 营销有套路,竟用违规Facebook广告博关注?

内衣是一门好生意。产品刚需、高频、复购率高,是一门好生意的前提。内衣人人都要穿,是一个超级大刚需的产品。每天贴着身穿,经常洗,磨损快,用户复购率率也高。近年来,国内新兴内衣品牌的兴盛,侧面证明了内衣是一门好生意。比如,2016年在北京创立的内衣品牌Ubras,两年后就获得了5000万A轮融资。投资方是刘强东的贵人、京东的大股东今日资本。接着,目光犀利的红杉资本参与投了B轮。Ubras确实没有让人失望,在2019年天猫内衣Top10尚未入围的情况下,2020年直接飙升至第一名。

图片

(数据源:CBNDATA)除了Ubras,还出现了蕉内、内外等一批新内衣品牌,它们都因为市场表现迅猛,从投资人手上拿到一大笔钱。内外估值10亿(C轮) ;蕉内估值25亿,A轮就拿到了几亿元。除了这些新兴内衣品牌,很多老牌内衣品牌都做到了上市,包括都市丽人、汇洁股份(曼妮芬) 、安莉芳。另外一个品牌爱慕,也即将上市。在中国,内衣是一门好生意,同样在海外市场,内衣也是一门好生意。美国贴身衣物人均年支出超过90美元,而在中国仅为30美元左右。到2025年,全球内衣将卖出3253.6亿美元的销售额。(Allied Market research )趁着这个东风,美国一个做独立站DTC内衣品牌MeUndies迅速崛起,很值得我们跨境电商人学习和参考。MeUndies 截至2020年底,总销量1700万,预计2020年的年销售额将近1亿美元(6.4亿人民币)。过去3年里,MeUndies规模增长了1583%,将近16倍 。去年11月份,MeUndies也受到了资本关注,一口气拿到了4000万美元的融资。MeUndies抛弃维多利亚的秘密那样的“性感”定位,转而定位为“舒适”。因为,现在的年轻人的观念已经改变,由原来的“悦人”改为“悦人 ”。“讨好自己”比“取悦他人”更加重要。MeUndies内衣品牌一上来就给自己定位为“全球最舒适的内衣品牌”,并且脚踏实地朝着这个方向走,并收到了成效。MeUndies的DTC电商独立站运营的很不错,月流量100多万,直搜占比近60%。SimilarWeb数据显示,4月MeUndies独立站的月流量达到171万,83.43%来自美国,其他流量来自国外,如加拿大、哥伦比亚、英国、澳大利亚等。图片蓝海亿观网了解到,在这每月170多万的流量中,有57.9%来自(品牌或官网)直搜,相比行业平均水平,这个占比非常高了。图片

关键词搜索引来的流量站26.49%,而且基本都是与品牌名相关的关键词。

图片

这些数据都说明,MeUndies在行业已经有相当的知名度,有大量的潜在消费群体。MeUndies是怎么做起来的?MeUndies成立于2011年,创始人也没什么钱,启动资金是朋友、家人那里筹集的。MeUndies最开始是做男士内裤,随后扩展到女士内裤,再到内衣、家居服等,主要通过线上销售,2018年才在洛杉矶开设第一家实体专卖店。MeUndies生产的内衣内裤产品,非常有自己的品牌特色,不同于常见的纯色系列,它的产品在设计上使用了夸张和大胆的图案,还有张扬的色彩

图片

(来源:MeUndies品牌官网)“舒适”,也是产品的一个杀手锏,毕竟,MeUndies可是奔着“全球最舒适的内衣品牌”这个目标去的。MeUndies取得成功,还在几个方面做得出色:1.图案不拘一格,舒适体验为第一要务:MeUndies内衣推出各种的图案和色彩设计,鼓励人们表达对生活的热情,再加上“不限身材、不限肤色”的包容性,以及舒适的穿着体验,结合年轻人的喜好,MeUndies确确实实收获了大量消费者的心。2.随时可以暂停的“线上订阅”和会员模式:MeUndies是美国率先推出“线上订阅服务”的内衣品牌。这种运营模式给美国内衣行业注入了“新鲜血液”。MeUndies的线上订阅服务,就是消费者每月支付16美元,购买当月新品内裤,当然,后此外还有更多产品选项,包括女性内衣、袜子、家居服,以及情侣内衣套装等。MeUndies会对新用户进行一个问卷。由用户勾选喜欢的内裤款式、颜色和大小。成功注册会员后,MeUndies独立电商网站,就会向会员推荐其可能喜欢的内裤类型,顾客可以挑选。随后,MeUndies根据注册会员的偏好,每月寄送一条内裤,价格16美元,免运费。顾客也可以选择2条以上。如果顾客觉得暂时不要那么多内裤了,或者不喜欢当月新品,可以选择跳过,或者暂停,后面可以选择继续恢复,甚至可以永久注销自己的MeUndies会员身份。会员可以享有专属折扣(最多时可打七折),抢购每周新品,以及每月仅发布一次的独家印花产品系列,有些图案款式是限量版,非会员可能抢不到。

图片

(来源:MeUndies品牌官网)以上任一福利,都在鼓励消费者注册成为MeUndies的会员,注册会员不需要支付任何费用。3.根据用户视觉设计产品:MeUndies设计的每款产品,idea基本都来源于消费者的反馈,通过深度分析独立站和社媒平台的用户数据,真正了解目标消费者的需求,设计出他们想要的产品。据悉,MeUndies在推出Breathe这个产品系列之前,已经有一年的生产计划,之所以有这个idea,正是因为从社媒平台、电子邮件等渠道收取了消费者的建议、需求,所以才决定打造一个运动休闲的内衣系列。而且,有数据显示,有20万+消费者购买了20件以上的MeUndies品牌产品,有些甚至多达50件、50件以上,这说明,他们购买MeUndies产品不仅是出于“需要”,更有可能是为了“乐趣”。在这种购买心理下,MeUndies根据消费者反馈而设计的产品,只会更加受欢迎。由此,消费者粘性也会增加。MeUndies社交媒体营销:打造品牌知名度的?MeUndies使用有针对性的广告和视频内容,来展示其品牌和产品的独特价值(丰富图案和色彩设计)、舒适度、个性等。MeUndies品牌的这几个营销思路,DTC品牌可以借鉴。1. 推出强烈关注的广告(其中一条被Facebook禁了)MeUndies有一个广泛的社媒营销网络,在Facebook、Instagram、Pinterest、Snapchat等多个平台上都可以看到其广告。目前,MeUndies在Facebook已经积累了54.5万+的粉丝用户。图片通过“智能投放”和“醒目内容”的结合,来提高品牌知名度,以及向目标消费者传达对他们有吸引力的价值。作为一家内衣品牌,MeUndies不可避免地利用了“Sex Sells”法则,虽然有一些“刺激”语言,但不是单纯地让模特裸露皮肤来展现性感,而是强调其产品的舒适和风格。图片不过,MeUndies在一些广告中用到的图片引发了争议,发酵得最大的事件,是曾经有一则广告被Facebook禁止。图片MeUndies没有选择沉默,而是直接回应了,表示广告被Facebook所禁,而且还发了简笔画的帖子。图片这个回应帖广告,获得的点击率是平时的3到5倍,令人们印象深刻。借这一波“争议”,MeUndies的品牌知名度确实有所提高。2. 用“故事”来展示品牌个性要在竞争激烈的市场脱颖而出,品牌必须得有自己的独特性。MeUndies是做内衣产品的,而传统的内衣品牌广告,可能会以黑白色彩、高级时装模特来展示产品,MeUndies恰恰相反,它用了动态的、有趣的GIF图和视频来展示产品。在品牌官网的“视频”区域,MeUndies添加的产品广告自带一种幽默色彩,凸显消费者、网红和艺术家,体现个性化,不像一般的内衣品牌,后者更倾向于用视频讲解产品功能。除了官网,MeUndies也会把这些产品视频放到社媒平台上,做视频广告,扩大品牌知名度。3. 鼓励社媒用户分享MeUndies非常擅长鼓励消费者们在社媒平台与其互动,甚至是分享产品图片,向好友推荐MeUndies家的产品。图片此外,MeUndies也定期与网络红人合作,开启社媒广告活动,让对方的粉丝参与品牌互动。去年,MeUndies与the True Colors Fund一起,在Instagram平台上为LGBTQ(性少数群体)筹集资金,成功让470万人参与互动,互动率达到7.13%。MeUndies的会员制度,通过为消费者提供折扣和会员专享产品的福利,也能够鼓励他们在社媒平台分享,讨论成为MeUndies会员后得到的利益,然后将MeUndies这个品牌推荐给好友等。

未经允许不得转载:搬瓦工VPS_美国VPS » 内衣好生意!卖1700万件,直搜流量占6成,Facebook广告被禁

赞 (0) 打赏

相关推荐

    暂无内容!

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏