搬瓦工VPS_美国VPS
本文重点内容：
1.借力展示型推广实现3阶段广告目标
阶段1目标：建立认知，扩大品类外新顾客的覆盖面
阶段2目标：提高意向，转化品类内顾客产生“新想法”
阶段3目标：推动购买，精准定位“有兴趣”顾客产生新订单
2.利用展示型推广在广告推广全流域中实现弯道超车
全流域实战场景1：KO竞品（广告竞争）
全流域实战场景2：完成品牌建设
全流域实战场景3：产品上新、爆品打造和库存清理
研究表明，亚马逊中80%的客户是“一次性”消费者[1]！因此想要在下半年实现再攀销量新高峰，在针对不同的广告目标下，全流域转化品类赛道内外的“新顾客”是关键。
那么，如何在处于不同购物阶段的消费者中争取100%的销售机会？你需要用展示型推广建立认知、提高购买意向和推动购买！
数据表明，搭配使用展示广告与搜索广告产品，可令增量销售额增长高达2.8%[3]！
作为坐拥商品投放&受众两大触达消费者策略类型的展示型推广，不仅能让你的商品“霸屏”站内商品详情页，还可精准“出现”在站内外高意向消费者面前！
对使用“既熟悉又陌生”的展示型推广感觉“又爱又怕”？莫慌！接下来将为你解码：在不同的广告目标下如何使用展示型推广！
在此阶段，你可以通过【商品投放】和【受众】，来触达活跃在品类外的消费者，提升他们对你品牌的认知度。
以下是整理好的实战贴士图：
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想要提高消费者的购买意向，关键是增加你的品牌在同品类中的“可见度”。
你可以通过以下实战贴士，让你的品牌出现在其他同类品牌的消费者眼前！
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例如，品牌Lily's Kitchen通过商品投放，将某款干狗粮“捆绑”在其他狗粮的商品页面上，向顾客传达“如果要购买 Lily's 的湿狗粮，为何不一起购买我们的干狗粮呢？”，以此来提高干狗粮的销售。
那么如何才能实现提高转化产生新订单呢，以下是为大家准备好的实战贴士：
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还是觉得很复杂操作起来好像很困难？往下拉！Mark好【快速五步法】，助你迅速完成三阶段目标的展示型推广使用布局：
“如果我在实现目标过程中，想对展示型推广进行竞价优化，有什么快捷通道吗？”
你可以使用新上线的展示型推广自定义竞价优化功能！你可以通过选择“针对页面访问次数进行优化”，“针对转化量进行优化”和“针对可见展示量进行优化”中的其中一个优化选项，来满足自己的特定需求：
目前，澳大利亚、巴西、加拿大、德国、法国、西班牙、意大利、墨西哥、荷兰、日本、阿联酋、英国和美国的品牌所有者卖家、供应商、代理商和技术提供商都已可以尝鲜啦！
我如何优化我的展示型推广广告创意？
你可以使用新上线的自定义商品图片广告素材，上传自己的图片，传达广告主的品牌和商品故事。
对自定义商品图片广告素材想了解更多实用资讯？快扫描以下二维码，领取【展示型推广新功能集锦】吧！（ps：集锦中还有“新指标”、自定义竞价优化，可助你更进一步深入了解广告转化效果！）
除了借力展示型推广实现不同的广告目标以外，你还可以通过它帮助你在广告推广全流域实战场景中实现弯道超车！
在建立认知实战贴士基础上，结合使用品牌分析（ABA）工具和搜索词报告，并作以下调整：
✔ 商品投放定位【类似商品/品类/商品】，受众投放定位【浏览再营销类似商品/品类+亚马逊消费者（生活事件/兴趣/生活方式）】
✔ 广告商品选择：潜力ASIN
✔ 竞价策略优化建议：针对展示量优化
✔ 关注指标：曝光率，点击率，新客比例
✔ 广告位置：站内首页，搜索页左侧以及下方，产品详情页（顶部区域/五点描述/购物车下方）
品牌建设是一个“心急吃不了热豆腐”的过程，你可以重点关注展示型推广的以下操作，来帮助“放长线钓大鱼”：
✔ 利用商品投放定位【类似商品/品类/商品】和受众投放定位【浏览再营销类似商品/品类+亚马逊消费者（生活事件/兴趣/生活方式）】，来提高消费者对品牌的认知度
✔ 然后利用商品投放定位【类似商品/品类/商品】和受众投放定位【浏览再营销类似商品+亚马逊消费者（场内客群）】，来提高消费者的购买意愿
✔ 前期重点优化展示量，当广告开启至少两周后再开始针对页面点击进行优化，竞价优化可重点使用【针对页面点击优化策略】
✔ 开启旗舰店并结合使用品牌视频推广，实现多渠道曝光品牌
产品上新主要参考【建立认知和提高意向】两个阶段的实战操作，而爆品打造和库存清理主要参考【提高意向和推动购买】这两个阶段，具体有以下区别：
如果你对文中提到的部分内容还有疑问，想进一步深入了解，可扫描以下二维码，坐“时空穿梭机”回到【重大更新】干货讲解现场！
