单纯跑广告,今年推新能成功吗?

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做亚马逊这几年,整个平台发生了很大的变动,影响最大的就是去年7月开始的那次大封杀,再到后面的站外引流封号事件,从亚马逊去年的一系列广告改革,力推广告培训和广告业绩爆发可以大概推断出来:2021年的一系列大动作背后都是有原因的。并且,亚马逊的尿性大家也都知道:整个链条它都要赚。


所以现在推新品,很多运营不敢刷单,只依靠广告佛系出单。搞低价好像也没有太大的作用,或者说是,比市场价低1-3美金,没有太大的作用。


尤其是过去依赖刷单的运营,现在感觉更迷茫困惑了,似乎也没有其它的推广打法。一时间不知道如何去推广新品,今年看到大家都在讨论关于广告的打法,看起来似乎都很有逻辑有道理。当然我也不否认,投亚马逊广告确实是需要一定的技术。


单纯跑广告,今年推新能成功吗?


说是依靠广告推,其实不仅仅是广告,反而对于各个环节要求更高了;与其说是靠广告推,不如说是纯白帽玩法,这个是对整体的,不仅仅针对广告环节的要求。广告只是增加单量,现在亚马逊付费广告占比越来越高,不能只靠广告推广,还是要靠各种活动以及页面质量和运营节奏把控,综合把产品做起来。另外新品做站外一时把销量搞起来,停了站外又会恢复原形,甚至会让自己对销量产生错觉。


建议大家花更多时间在产品本身优化和改进上面,不一定需要开私模,做一些互补型比较强的搭配也是不错的,因为这种一般不需要很高的起订量和初始投入。一般产品有优势打广告都会有比较好的效果,现在同质化产品真的很难靠广告推起来,因为大部分同质化产品都没有先发优势了,很难抢得过那些站稳位置的卖家。


进入亚马逊这个平台,低成本试错,让自己先活下来,然后开始慢慢地有利润,再寻求机会慢慢发展起来,这才是正确的思维框架。到现在还很多人想着前期砸广告,高竞价和高预算,低售价去冲销量,想着把人家都给打压下去,然后再慢慢涨价上来,开始盈利,然后市场就都是自己的了。 但是很多人却没能撑到那一天,一款产品前期亏上几万十几万,那么接着打造了十几款产品呢?不就亏上上百万了?

 

想象是美好的,可惜现实是无比残酷的,分分钟会教你做人。市场算法早已变化了,如果还坚持着几年前的思维逻辑和思路来运营产品,那么自然是低头拉车,越拉越累。 销售额还不够抵扣广告费用,店铺基本做了七八个月都没回过款,到了月底,店铺就是显示负数的。第一款产品是这样子的结果,第二款产品是这样子的结果,第三款产品是这样子的结果……直到最后,撑不住,崩盘。


经过2020和2021年的沉淀,现在的市场环境大家会逐渐回归理性,盲目推新的卖家应该比较少了。亚马逊平台各个类目现在的饱和度已经很高,利润空间也被压缩到很低了,竞争十分激烈,在清货的卖家估计还有不少。


所以综合来看,新品能做起来需要时间,精力,还有产品本身经得住市场的冲击。一般都是一些做很久的大卖,以及一些老老实实的小卖。

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