新手卖家-货在路上跑,广告要开好–3步教你开广告

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(一)亚马逊广告助力新品冷启动

(二)亚马逊广告产品组合帮助全方面提升曝光

(三)商品推广

(四)自动广告常见问题解析

自动广告高效行为一:设置充足的每日预算

自动广告高效行为二:同时开启四种匹配方式

自动广告高效行为三:为广告设置无结束日期

(五)总结

(六)QA

(一)亚马逊广告助力新品冷启动

广告的作用就是带来更多的曝光,曝光给那些可能对我们产品感兴趣的人

(二)亚马逊广告产品组合帮助全方面提升曝光

拉动型广告找到的人的范围很小,但是转化的概率很高

影响型广告找到的人的范围很大,但是转化的概率相对低

(三)商品推广

(1)商品推广展示位置

(2)亚马逊流量闭环

(3)广告开始前的准备工作

(4)设置广告战略目标

在起步期主要要关注曝光和点击,要广撒网,不是不注重转化,转化在有一定的历史数据的时候再关注哪些可以带来转化的词

(5)商品推广-自动广告

(6)三步开启商品推广自动广告——第一步

-建议在设置起始日期时,设置无结束日期,广告是随时可以关的

-动态竞价策略

-新品推广建议选择固定竞价

-系统会根据你转化概率的大小会为我们调整竞价,固定竞价你一直用一个竞价去竞价,会提高曝光度,如果你是新品,历史销量,历史排名也没有,自然排名也比较差,系统可能会一直认为转化的概率是比较低的,如果选择动态竞价,它可能会一直低于你的竞价去出价,这种情况无法获得展示机会。如果是老品的话,因为之前的一些数据的积累,系统会知道这个搜索词的转化概率大,那在这个词出现的时候,会自动提高竞价,那你获得展示和曝光的机会就更大,如果你的这个搜索词与顾客搜索词关联度比较低,系统会自动降低竞价,所以老品可以使用动态竞价。

-三步开启商品推广自动广告——完成自动广告设置

(7)影响广告展示的因素

(四)自动广告常见问题解析

自动广告高效行为一:设置充足的每日预算

商品推广计费方式

假设你竞价1美金,那是一定会扣1美金吗?其实不是这样的,看左边那张图,一个卖家出1美金,一个卖家出0.4美金,假设其他影响广告的因素是一模一样的,系统是会动态第二位竞价的,当出价1美金的这个人得到展示之后,未必会收取1美金,它会收取1-0.4之间的一个数额,以保证广告收费是合理的,广告是有报表的,可以通过报表进行投入产出比的一个优化。

自动广告高效行为二:同时开启四种匹配方式

商品推广消费者匹配方式

自动广告高效行为三:为广告设置无结束日期

-商品推广销售归因窗口

(五)总结

(六)QA

广告曝光很少怎么办?

首先优化Listing,它不仅是影响你广告转化的一个因素,它也是影响广告曝光的一个因素。看下后台设置的隐藏关键词&分类节点是否准确,如果这些完善了,还是没有曝光,首先建议使用固定竞价+高竞价,来赢得展示

广告优化需要多久去看广告报告?

两周

来源:干货爽


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