花少预算将转化最大化,这样开广告效果更佳!

搬瓦工机场JMS

亚马逊的卖家都知道,亚马逊广告是一笔大的花销,那么如何尽可能花少预算将效果最大化?那么多ASIN要怎么选择投放?这些都是卖家的必修课。

 

首先我们需要根据ASIN的特点按生命周期(即上市时间,生命周期的数值根据产品实况而定)和销售额进行分类。

第一类是生命周期短,销售额在平均以上的“新贵”ASIN,其流量较高,点击转化较好;

第二类是生命周期短,销售额在平均以下的“潜力”ASIN,其流量一般,点击转化较好;

第三类是生命周期长,销售额在平均以上的“主力”ASIN,其流量高,点击转化较好;

第四类是生命周期长,销售额在平均以下的“长尾”ASIN,其流量一般,点击转化一般。

 

分类指标除了上述情况,listing的浏览量和转化率也可参考。卖家通过分类,资源倾斜到浏览量和转化率高的ASIN上。

 

在完成分类后,就可以针对不同购物阶段的消费者特点,选择对应类别的ASIN来吸引消费者。用主力和新贵ASIN带动全店铺销售,通过爆款带动普通款;用潜力和长尾ASIN积累评论和口碑,提升Listing质量。

 

搞清楚方向后,我们就可以按不同的策略去设置广告计划了。像主力ASIN是带动全店铺销售的关键,重点进行品牌推广,可分配较多的预算给它;


新贵ASIN可用品牌推广+搜索结果首页首位组合投(多用竞品品牌词/品类关键词),从而使广告效果最大化;


潜力ASIN虽没有非常显著的销量,但可以尝试用品牌推广来提升曝光量,增加销量,预算方面只需量力而行;


而长尾ASIN多为老品且非爆款,如Listing优质且有稳定的销售,可设最低预算分配进行商品推广。

 

平时,卖家也需要通过搜索采集数据、查看竞品详情等多维度了解及分析竞品和品牌,从而获取更多的关键词,也是对ASIN的一种筛选。

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